2024年是體育大年，全年賽事云集，尤其是歐洲杯和奧運會，更是吸引了大量關注。觀賽主線圍繞著云端追賽、實地朝圣以及衍生消費展開，這些趨勢在之前的體育賽事中已得到驗證。例如，2020東京奧運會期間，相關商品在抖音電商引發大量種草，滑板用品銷量增長353%，攀巖用品銷量增長285%；2022卡塔爾世界杯期間，卡塔爾游客環比增長229%，抖音直播累計觀看人次高達106億，世界杯球迷用品銷量增長超400%……

隨著體育賽事的增多和消費者對體育內容的熱情上漲，品牌需要提供與體育相關的獨特、有趣的營銷內容，才能吸引消費者的注意力，與競爭對手保持差異化。

為此，巨量引擎發布了最新的2024年體育營銷策略，旨在為品牌提供抖音特色營銷方案，幫助品牌借助體育賽事、運動員以及運動圈層等熱點，抓住賽事帶來的關注度，將品牌推廣和用戶互動相結合，實現更好的營銷效果。

Part1 體育如何成為全民生活方式？巨量引擎分享2024體育運動趨勢洞察

國家統計局數據顯示，截至2022年，全國體育市場規模已超過3.3萬億元，而預計到2030年，參與體育鍛煉的人數將超過5.5億人。在抖音平臺上，體育氛圍愈發濃厚，不僅有超過4.2萬名運動員和2.4萬名體育達人，每月的體育相關內容播放量更是達到了3000億次以上。尤其在體育賽事期間，用戶對體育話題的關注度更是達到了巔峰。以2020年東京奧運會為例，在抖音平臺上，用戶為中國健兒加油助威的次數高達20.5億次，涉及體育賽事的熱點話題有2312個，運動員發布的視頻播放量更達到了126億次。

這些數據證明，體育賽事如今已不僅僅是一種娛樂活動，更成為了一種全民生活方式。抖音作為一個充滿互動性和內容豐富的平臺，不僅為用戶提供了分享運動日常的空間，也讓高大上的體育賽事變得更加貼近人們的生活。用戶可以隨時關注體育賽事的最新動態，并分享他們的觀點和體驗。這種互動性和豐富性的體育內容，使得抖音成為了用戶們熱衷于參與、交流和分享體育話題的理想平臺。

巨量引擎在4月11日舉辦的體育營銷沙龍中發布了《2024抖音體育運動潮流趨勢報告》，并預測了九大熱點。從“王者歸來”到體育偶像的破圈，從小眾運動的刷屏到騎行的“硬通貨”，這些熱點都體現了抖音用戶對體育話題關注的焦點和運動需求的變化。

基于這些熱點趨勢，巨量引擎進一步洞察到了2024年的運動穿搭八大新趨勢——運動通勤風、E人穿搭風、賽場野趣風、運動情緒色、為裝備“氪金”、萬物皆可沖鋒衣、 “百變”防曬出彩、親子爆改“運動搭子”。

這些趨勢表明，今天的服飾市場正在呈現出明顯的運動風格化傾向。例如，運動通勤風、萬物皆可沖鋒衣、 “百變”防曬出彩等趨勢，顯示了功能性服飾不再僅僅局限于運動場合，而是在日常生活中逐漸普及。同時，運動風格也滲透到了男裝和女裝的設計之中，例如球迷應戰造型、vintage復古風和球衣西裝風等熱門款型。這些服飾不僅滿足了當代消費者對舒適、時尚和功能性的追求，同時也為品牌拓展了更廣闊的市場發展空間。

在這些熱點和穿搭趨勢的導向下，品牌能夠獲得豐富的營銷啟示，更好地了解行業趨勢和市場變化，實現與消費者的深度互動和連接。比如，品牌可以基于消費者對于運動服飾的功能性、時尚性和個性化的需求，有針對性地制定相應的產品規劃和營銷策略，從而更好地抓住市場機遇，提升品牌競爭力。

Part2 多垂類營銷內容+達人生態，打造體育運動營銷風向標

在品牌進行體育營銷時，除了需要抓住熱點話題，還需要有具體的內容切入點，例如垂類IP、圈層達人等。而抖音作為一個多元化的內容平臺，可以提供豐富的資源和工具，為品牌打造體育運動營銷的風向標。

首先，抖音通過整合體育、文娛等多個垂類營銷內容，為品牌提供與賽事相關的營銷策略方案，包括衍生節目等。品牌可以與抖音合作，充分發揮抖音的全熱點引爆、全場景覆蓋、全陣容聚合、全人群互動、全生態構建等優勢，選擇適合自己的時間和場景展示品牌形象，并結合更多創意種草方式，以內容共創引領體育生活新趨勢。

其次，抖音提供了豐富的運動圈層達人生態，大眾運動內容作者規模超過300萬，包括明星運動員@谷愛凌、影響力作者@帕梅拉、圈層專業作者@JHHou總滑雪 等。品牌可以根據自身特質，選擇與優質的跑步、街舞、戶外等領域的達人合作，通過他們的影響力和內容創作能力，獲得更多的曝光和關注。抖音的達人運營策略也可以幫助品牌找到適合的達人合作伙伴，實現更精準的營銷目標。

特別值得關注的是，在抖音電商的高速發展中，運動戶外行業的增長尤其矚目。品牌可以發揮抖音天然內容的優勢，結合趨勢場景，推動應季品類爆發；也可以發揮抖音的熱點造風能力，打造品牌專屬運動風格，實現生意突破。例如，VANS就借勢薄荷曼波這一抖音站內熱點趨勢，快速調動貨品資源，提前上架綠色鞋款，搶占先機，自然流量環比增長100%，登頂抖音運動戶外銷售榜。

可見，借助抖音的內容生態、達人生態和電商生態，品牌在體育營銷中可以更有效地抓住時機、挖掘潛力，實現生意爆發和品牌影響力的持續提升。

Part3 三大抖音營銷玩法，迎接2024體育大年

面對體育賽事營銷，品牌普遍存在一些痛點，例如，與體育賽事關聯度不夠高、與特定用戶群體的連接不夠緊密、線上線下營銷不夠統一等。在巨量引擎體育營銷沙龍中，巨量引擎大眾業務服飾運動戶外行業策略總監吳韻分享了運動行業體育營銷策略打法，充分發揮抖音的資源優勢和造風優勢，幫助品牌更全面地把握體育大年的機遇，實現品牌價值和商業目標的雙贏。

玩法一：高舉高打搶心智

對于有運動員資源的品牌來說，可以通過與平臺頂級IP深度合作，將品牌形象與賽事緊密關聯，提升品牌在消費者心中的地位，增強品牌的認知度和影響力。

例如，在2022年冬奧會期間，安踏與抖音深度合作了「冠軍駕到」IP，在直播節目中進行深度植入，比如谷愛凌講解安踏冠軍龍服、武大靖開箱時露出安踏的裝備等。這些玩法不僅提升了安踏品牌在抖音上的曝光量，還巧妙地與賽事及運動員形成了緊密的聯系，強化了品牌形象，很快短視頻播放超10億，直播觀看人數突破5千萬，且整個IP在賽事期間共有19個「冠軍駕到」的相關熱點沖上熱榜。

此外，安踏還通過其他元宇宙達人如柳夜熙、慧慧周等進行了深度的達人內容種草，進一步擴大了品牌的影響力和曝光度。通過這些合作，安踏收獲了73億的品牌曝光，而且在銷量爆發方面取得了亮眼的成績，GMV環比增長200%。

玩法二：精種準打擊圈層

對于有垂類運動圈層、俱樂部資源的品牌來說，可以根據不同圈層的特點和偏好，選擇平臺圈層IP，更好地融入目標受眾的生活場景和興趣話題，為用戶帶來更加個性化、定制化的內容體驗，增強品牌與用戶的情感連接，進而影響他們的消費決策。

2023年10月，正值戶外徒步的好時節，抖音發起了戶外圈層x熱點造風營銷活動，通過這一活動，抖音成功預測并挖掘了熱點話題，助力多個運動戶外品牌如迪卡儂、PUMA、安踏、猛犸象等迅速登上熱榜，話題頁“年輕人在玩一種很新的戶外”在上線不到24小時內就吸引了超過1億次的瀏覽量。

玩法三：聚流快打追風潮

對于有追體育風潮、趨勢熱點訴求的品牌來說，可以結合抖音平臺的熱點產品和能力，使用“品牌熱點造風三步走”的打法，快速登上熱榜，抓住體育風潮的機遇。

第一步，品牌可以借助抖音平臺的內容熱點、搜索熱詞、電商爆點等信息，從多維度快速發現和判斷潛在熱點，抓住時機；第二步，在確定熱點后，品牌可以在黃金72小時內快速承接熱點，采取主播話術蹭熱點、商品標題掛接熱點、品牌藍V發視頻等方式，迅速提升品牌曝光和影響力；第三步，通過達人背書、爆文加熱、搜索承接等方式，品牌可以實現輿論維護，打造長效口碑。

憑借多維度熱點挖掘、快速承接機制和達人背書等優勢，抖音平臺為品牌“追風潮”提供了強大的支持和保障，幫助品牌實現營銷效果的最大化。

結語

在2024年這個體育大年，品牌們面臨著前所未有的機遇和挑戰。體育已經不再只是一項運動，而是一種生活方式，成為了全民關注的焦點。在這樣的背景下，抖音作為一個擁有龐大用戶基礎和多元化內容的平臺，為品牌提供了全方位的體育營銷策略和玩法，從體育賽事和運動員衍生節目，到運動圈層的營銷策略，再到電商行業生態的整合營銷，以豐富的內容切入點，助力品牌獲得更多收益。