體壇周報全媒體駐西班牙記者 李森

說起足球經紀人，都知道這是一個肥得流油的行業，仿佛只要頭腦靈活，有一條三寸不爛之舌，在圈內有足夠人脈關系，就能依靠“倒賣”球員來賺取大量金錢。說起他們中的佼佼者，人們首先想到的是門德斯和拉伊奧拉這些經紀人大鱷。前者曾兩度獲得FIFA評選的“最佳經紀人”稱號，C羅和穆里尼奧都是他的客戶，他的觸角甚至伸展到俱樂部內部，在西甲瓦倫西亞和英超狼隊，他都扮演著“幕后玩家”的角色。而后者因手頭擁有博格巴、伊布、哈蘭德等灸手可熱的球星，讓豪門對他又愛又恨。

回顧西甲近三四十年的歷史，西甲有三位極具影響力的人物，憑借他們對球會的了解和對球員的獨到眼光，在轉會操作中屢立功勛——他們就是著名經紀人明格利亞、皇馬總經理何塞·桑切斯和塞維利亞體育總監蒙奇。他們的東家是21世紀西班牙奪得冠軍最多的俱樂部：巴薩是西甲冠軍最多的，皇馬是歐冠冠軍最多的，塞維利亞則是歐聯杯冠軍最多的。而作為這三家俱樂部“宰相級”的人物，他們都功不可沒。

巴薩三屆夢之隊幕后功臣

明格利亞當過巴薩助教和內部代理人，當過球員經紀人，還是著名的球評家，可算是西班牙足球圈的一位老前輩了。他參與了馬拉多納、斯托伊奇科夫、羅馬里奧、里瓦爾多、梅西等世界巨星的轉會，對巴薩三屆“夢之隊”的組建都做出了不可磨滅的貢獻。

但只要一談起這些往日的輝煌，明格利亞總是謙虛地說道：“要想完成大球星的轉會其實并不難，唯一的秘訣就是掌握巴薩的建隊宗旨。大球星始終是球隊不可缺少的重要元素，有大球星也就能帶動市場。這些方針給我物色人才指明了方向?！?/p>

雖然馬拉多納轉會巴薩后生活混亂甚至爆出吸毒傳聞，金球獎得主斯托伊奇科夫在西甲也留下了“壞小子”的諢號，但這些都不會給明格利亞抹黑，畢竟根據當時的觀念，足球俱樂部不是感化院，巴薩不必為球員的私生活負太多責任。明格利亞在選材時的不拘一格，大大提高了他在美洲市場的好感度，1997年，巴西同行就向他推薦了小羅——當時17歲的小羅已經膽敢在比賽中用挑球過人和牛尾巴戲弄世界冠軍隊長鄧加。

明格利亞回憶說：“當時我就看到了小羅的巨大潛力，他的風格也很適合巴薩。但我并不急于出手，一是因為他太年輕，需要到歐洲其它球隊過渡，就像羅納爾多和羅馬里奧都是經過荷蘭聯賽的適應后才轉會巴薩的。其次，從1997年起，巴薩已開始接納和嘗試范加爾3331全攻全守的執教理念，克魯伊維特、奧維馬斯、弗蘭克·德波爾等荷蘭球員先后加盟。在提倡整體足球的時期，小羅的轉會顯然是不合適的。但我們從來也沒有中斷和他的聯系?！?/p>

“2003年對我來說是一個特殊的年份，這不僅在于有人鼓動我去參加主席競選，更在于拉波爾塔取代加斯帕特當選主席，里杰卡爾德成為球隊主帥，這些都意味著巴薩的足球進入了一個新的歷史階段。那個夏天我們果斷簽下了小羅，小羅、德科以及埃托奧和梅西，為巴薩夢二隊的搭建打下了基礎。”

由此可見，作為稱職的經紀人，光有市場人脈是不夠的，更重要的是要懂得球隊在不同時期需要不同的球員?，F在步入高齡的明格利亞已逐漸將經紀人的生意交給了兒子，他在擔任足球評論員的同時也承擔著巴薩顧問的角色?；蛟S是拳不離手曲不離口的緣故吧，退居二線的明格利亞眼光已不再是那么“一針見血”，或者說他和主席巴托梅烏的觀點不那么一致了。

明格利亞力薦的庫蒂尼奧沒能在巴薩站住腳，而不被他看好的格列茲曼——他曾說如果巴薩簽下格列茲曼，他就再也不去諾坎普看球——卻先后在巴爾韋德和塞蒂恩手下得到重用。盡管如此，足球圈內的人士普遍認為，巴薩欠明格利亞的不是一個主席席位，而是一枚金質紀念章，以表彰他在引援方面曾作出的巨大貢獻。

歐聯杯五冠王的總設計師

如果說明格利亞讓巴薩受益匪淺的話，那么蒙奇在塞維利亞的成功，除了因為他在球員時代就已成為塞維利亞人的偶像，更由于他在最近20年擔任體育總監期間（中間有2年去了羅馬），始終保持著孜孜不倦的工作態度和對市場的了如指掌。當然，和明格利亞不同的是，塞維利亞不在豪門之列，因此蒙奇物色對象時往往要根據球會的競技方向來量體裁衣，并做到價廉物美。

像塞維利亞這樣的中層偏上球隊，每年的計劃需要根據上賽季的成績來確定（能否獲得歐戰席位），因此從理論上說，除了每年要確保聯賽前6之外，還要做好三線作戰的準備（聯賽、歐戰和國王杯）。于是球隊的人員結構就不應該是金字塔形，而是“正方形”，簡單說就是沒有所謂的絕對主力，在多線作戰中為了平均分配兵力，每名球員都要隨時接受主力和替補的角色。這就給蒙奇的工作帶來很大的難度，他要經常親臨訓練場，給不滿安排的球員做思想工作。

什么是總監的主要職責？難道都應該像蒙奇那樣事無巨細？顧名思義，總監總攬大局，要先進行經濟預算，然后確定教練人選，再和主教練商討引援計劃。蒙奇上任后先后聘請了卡帕羅斯、胡安德·拉莫斯、馬塞利諾、埃梅里、桑保利和馬欽等實用派教練，本身就為引進實用派球員，貫徹實用型足球打好了鋪墊。于是，進入21世紀后盡管塞維利亞教練、球員換了一撥又一撥，但球隊依然能保持平穩的戰斗力，并贏得2座國王杯和5座歐聯杯，這是因為鐵的營盤流水的兵，蒙奇和他的實用主義始終沒有改變。

然而，也不是誰都對蒙奇的工作100%滿意，對于塞維利亞本賽季的表現，前主席德尼爾多就批評說：“蒙奇本賽季的組隊簡直是一場災難?！彼@么說是因為，本賽季塞維利亞在國王杯過早出局，主帥洛佩特吉遭遇信任危機，以及球隊在歐戰中進球乏術。德尼爾多的話固然有些夸張，畢竟過渡期球隊的表現磕磕碰碰在所難免，更何況塞維利亞目前還是西甲第3，歐聯杯也打進了16強。但德尼爾多的批評，也給蒙奇提了一個醒：人們對塞維利亞的要求會越來越高，面對疫情后轉會市場的新形勢，蒙奇需要想出新的組隊政策。

他為皇馬敲定了大羅小貝

與蒙奇在塞維利亞的崗位上一干就是20年不同，皇馬總經理桑切斯是從外行到內行，一步一步攀上高位的。2000年，弗洛倫蒂諾首次當選皇馬主席，桑切斯只是以市場經理的身份進入領導層，但由于和老佛爺“經濟至上”的理念一拍即合，桑切斯很自然地成了皇馬“球星政策”的幕后推手。尤其是在羅納爾多和貝克漢姆的轉會上，正是桑切斯在“羅納爾多的膝傷會不會影響其商業價值”，“貝克漢姆和菲戈位置重疊，是否會在球衣銷售上產生抵消”這兩大重要問題上做出準確判斷，才最終敲定了這兩位球星的簽約。

隨著總經理巴爾達諾和帕德薩的先后離職，桑切斯在2016年開始正式走向前臺。為了奠定他在管理層的地位，弗洛倫蒂諾始終不再任命其他人當總經理，哪怕在輿論批評皇馬的轉會政策時，老佛爺也不惜為他“擋子彈”，“從近幾年球會的轉會操作來看，皇馬并不缺少總經理。需要承擔責任的時候有我，具體的工作則由桑切斯和主教練把關。何況桑切斯在足球方面的業務也在不斷提高?！?/p>

論足球方面的業務能力，桑切斯顯然無法和蒙奇相比，后者從球員到俱樂部管理者在足球圈浸淫三十多年，其手下團隊時刻在監視著球員市場的一切動靜，而桑切斯并非足球人出身，他關注和熟悉的更多是市場信息。但不要緊，疫情后市場的變化和皇馬目前的組織結構很快會讓他感到“任重而道遠”。

為了適應足球市場轉會價格的暴漲，桑切斯從數年前開始實行弗洛倫蒂諾“購買半成品球星”的政策。這本來是今后的一個大方向，也能避免俱樂部花更多的冤枉錢，但由于步伐行進得太快，幾年來搜刮下來的潛力新星又太多，造成皇馬手中囤貨過多——目前光租借在外的球員就有16名球員之多，這還不算年初剛以3500萬歐元簽下的巴西新星雷尼爾。

有媒體稱，皇馬這批潛力股未來能值3億歐元以上，但如果市場缺乏購買力，這些潛力股都只是一堆“廢票”。更讓桑切斯叫苦不迭的是，一隊容納不下這么多球員，工資卻可能要白給——買方或者租借方會趁火打劫，讓皇馬不僅得不到租借費，還必須承擔外租球員的部分年薪。為了避免去年夏天的情況再次出現，目前桑切斯處理超編球員要比引進新援更加迫切。